【十月陽光】各位家政公司加盟店的老板們，你們在接單的過程中經(jīng)常會遇到客戶進(jìn)行價格對比的情況，有沒有好的方法可以快速的獲取客戶這個訂單呢？是通過打價格戰(zhàn)的方式嗎？這肯定是不行的，有沒有更好的方式和方法，既能讓我們避開價格戰(zhàn)的爭奪，又能讓我們獲得合理的利潤，還能讓我們以此為機(jī)會獲得更多服務(wù)的拓展呢？【十月陽光】教大家方法。

1、采用0元清洗方案

比如客戶花了180塊錢買了我們的清洗服務(wù)，我們會給他贈送同等價值的180塊錢的現(xiàn)金抵用券，這個抵用券可以在以后的服務(wù)當(dāng)中繼續(xù)使用，相當(dāng)于客戶這一次免費(fèi)清洗。

現(xiàn)金抵用券是有設(shè)計要求的，我們會把我們所有能服務(wù)的項目都包含進(jìn)去，比如說油煙機(jī)清洗30塊錢一張的抵用券，空調(diào)清洗30塊錢一張的抵用券，皮沙發(fā)清洗50塊錢一張的抵用券等等，我們以此作為一個機(jī)會進(jìn)入到客戶家拓展更多的訂單。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是一個偷換概念的方法，客戶其實(shí)并沒有免費(fèi)享受這個服務(wù)，他說花了真金白銀的，但是客戶卻很高興，因為他占到了便宜，我們也很高興，因為我們除了這個服務(wù)能掙到錢，我們還鎖定了這個客戶，以后的增值服務(wù)還能掙到更多的錢。所以，這是一個雙贏的方案。

2、出示從業(yè)資格證提高信任度

如果你還想提高客戶對你的信任度，你還可以主動給客戶提供你的家政師的上崗從業(yè)資格證，這個證書是全國可查的，也能讓你的客戶對你的服務(wù)質(zhì)量更加的安心。