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    聰明的家政阿姨怎么和雇主談漲工資!

    北京十月陽光發(fā)布 閱讀量 3319次      2024-04-06 08:37:35

    漲工資這個(gè)話題一直是個(gè)敏感話題,【十月陽光】就陪大家聊一聊家政阿姨怎么談漲工資,滿滿的干貨,一定要收藏并轉(zhuǎn)發(fā),不光自己留著慢慢看,也分享給更多的家人姐妹們知道。

    我們先來看一看漲工資的底層邏輯,你只有知道為什么客戶會(huì)給你漲工資,你才能有理有利有節(jié)的跟客戶談漲工資,如果你只是站在自己的立場(chǎng)說我缺錢,上有老下有小,買了房子要還貸,我壓力大,我需要錢,我希望你能給我漲點(diǎn)!對(duì)不起,這是你的問題,不是客戶關(guān)心的問題,你提漲薪一定會(huì)失敗,而且還會(huì)搞得雙方都尷尬。

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    第一,如何和客戶談漲工資的事情?

    1、講過去的成績(jī)

    一定是你的能力和表現(xiàn)超過了他們的工資,為了留下你長(zhǎng)期干,客戶肯定要給你漲工資的。好阿姨在市場(chǎng)上很搶手,他不珍惜你一定會(huì)有其他客戶慧眼識(shí)珠,我們公司每年的十佳阿姨都有客戶預(yù)約,下單以后一定要安排去他們家,工資多給點(diǎn)都沒關(guān)系。你看,好阿姨去哪都受歡迎。

    2、講未來的規(guī)劃

    你打算長(zhǎng)期穩(wěn)定在客戶家好好干,而且你還準(zhǔn)備學(xué)習(xí)什么技能,為了這個(gè)技能你需要多少費(fèi)用,對(duì)客戶價(jià)有多大的幫助。

    3、講漲工資的期望

    你講了那么多,客戶也認(rèn)同給你漲工資了,結(jié)果你扭扭捏捏就是不提漲多少,給多了客戶覺得不甘心,給少了你又不高興。這并不是商場(chǎng)的博弈,客戶在外面打拼,而虞我詐已經(jīng)很累了,到家里阿姨漲工資還要作妖,就沒有必要了,大大方方提。

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    第二,阿姨應(yīng)該怎么提?

    1、確定客戶對(duì)你有滿意度

    你在提漲薪之前還要有個(gè)前提,你要確定客戶對(duì)你是滿意的,不管你是讓派單老師幫你問,還是你自己?jiǎn)?,一定要有滿意度,如果客戶一提起這個(gè)阿姨滿天都是抱怨,漲工資你就先別提了,你先把客戶抱怨的工作內(nèi)容提升好。

    2、把握好提漲工資的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

    一般是一年一漲,如果特別優(yōu)秀,也有半年一漲的。還要考慮客戶的心情,客戶最近忙的焦頭爛額,你去談漲工資就不合適了,要等客戶工作順利,心情好的時(shí)候談漲工資才談的攏。

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    第三,具體怎么操作?

    1、做整理

    就是你先整理一下你在客戶家這一段時(shí)間都做了什么,哪些是客戶要求的,哪些是沒有要求你主動(dòng)干的,為了把活干好你都提升了哪些技能。我們就拿育兒嫂舉個(gè)例子,比如,為了把輔食做好,你特地去學(xué)習(xí)了輔食,孩子每頓都光盤,生長(zhǎng)曲線比一般的孩子高多少;為了跟上孩子的成長(zhǎng)節(jié)奏,你學(xué)習(xí)了早教師課程,了解孩子各發(fā)展階段的敏感性,所以你及時(shí)重視了孩子亂扔?xùn)|西亂咬人的習(xí)慣,寶寶出門人見人愛。這些都是為了羅列你獲取的成績(jī),你要讓老板知道你做了什么,他才能知道要漲工資。

    2、講未來

    除了你已經(jīng)做的這些,寶寶成長(zhǎng)路上還會(huì)碰到些什么敏感期,你是打算怎么應(yīng)對(duì)的;孩子每日的作息和習(xí)慣培養(yǎng),你是打算怎么根據(jù)孩子的成長(zhǎng)來調(diào)整的,比如孩子大了要準(zhǔn)備上托班,心里會(huì)碰到些什么問題,你是怎么提前做好預(yù)案,讓孩子順利過渡過渡。雇主一想,這阿姨干的是真不錯(cuò),連這些還沒碰到的問題都已經(jīng)做好了預(yù)案,有了充足的準(zhǔn)備,寶寶交給她放心,比媽媽帶的都上心,是該給她漲工資了。

    3、講預(yù)期

    最后就是講講你漲工資的預(yù)期,這個(gè)不是想要多少提多少,脫離了市場(chǎng)價(jià)再優(yōu)秀都沒人接盤,一定要有數(shù)據(jù)支撐,有理有節(jié)。你先去調(diào)查一下市場(chǎng)的行情價(jià),小區(qū)里和你類似背景的阿姨是什么工資水平你要做到心里有數(shù)。然后就是你為了提升自己的技能,已經(jīng)花費(fèi)了多少學(xué)費(fèi),繼續(xù)提升還打算花多少,攤到一年的工資每個(gè)月大概是多少,這些技能可以幫助客戶家的寶寶有什么樣的進(jìn)步。你希望客戶給你漲到多少,清清楚楚一套下來,哪個(gè)老板架得住不給你漲工資。

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