漲工資這個(gè)話題一直是個(gè)敏感話題，【十月陽光】就陪大家聊一聊家政阿姨怎么談漲工資，滿滿的干貨，一定要收藏并轉(zhuǎn)發(fā)，不光自己留著慢慢看，也分享給更多的家人姐妹們知道。

我們先來看一看漲工資的底層邏輯，你只有知道為什么客戶會(huì)給你漲工資，你才能有理有利有節(jié)的跟客戶談漲工資，如果你只是站在自己的立場(chǎng)說我缺錢，上有老下有小，買了房子要還貸，我壓力大，我需要錢，我希望你能給我漲點(diǎn)！對(duì)不起，這是你的問題，不是客戶關(guān)心的問題，你提漲薪一定會(huì)失敗，而且還會(huì)搞得雙方都尷尬。

第一，如何和客戶談漲工資的事情？

1、講過去的成績(jī)

一定是你的能力和表現(xiàn)超過了他們的工資，為了留下你長(zhǎng)期干，客戶肯定要給你漲工資的。好阿姨在市場(chǎng)上很搶手，他不珍惜你一定會(huì)有其他客戶慧眼識(shí)珠，我們公司每年的十佳阿姨都有客戶預(yù)約，下單以后一定要安排去他們家，工資多給點(diǎn)都沒關(guān)系。你看，好阿姨去哪都受歡迎。

2、講未來的規(guī)劃

你打算長(zhǎng)期穩(wěn)定在客戶家好好干，而且你還準(zhǔn)備學(xué)習(xí)什么技能，為了這個(gè)技能你需要多少費(fèi)用，對(duì)客戶價(jià)有多大的幫助。

3、講漲工資的期望

你講了那么多，客戶也認(rèn)同給你漲工資了，結(jié)果你扭扭捏捏就是不提漲多少，給多了客戶覺得不甘心，給少了你又不高興。這并不是商場(chǎng)的博弈，客戶在外面打拼，而虞我詐已經(jīng)很累了，到家里阿姨漲工資還要作妖，就沒有必要了，大大方方提。

第二，阿姨應(yīng)該怎么提？

1、確定客戶對(duì)你有滿意度

你在提漲薪之前還要有個(gè)前提，你要確定客戶對(duì)你是滿意的，不管你是讓派單老師幫你問，還是你自己?jiǎn)?，一定要有滿意度，如果客戶一提起這個(gè)阿姨滿天都是抱怨，漲工資你就先別提了，你先把客戶抱怨的工作內(nèi)容提升好。

2、把握好提漲工資的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

一般是一年一漲，如果特別優(yōu)秀，也有半年一漲的。還要考慮客戶的心情，客戶最近忙的焦頭爛額，你去談漲工資就不合適了，要等客戶工作順利，心情好的時(shí)候談漲工資才談的攏。

第三，具體怎么操作？

1、做整理

就是你先整理一下你在客戶家這一段時(shí)間都做了什么，哪些是客戶要求的，哪些是沒有要求你主動(dòng)干的，為了把活干好你都提升了哪些技能。我們就拿育兒嫂舉個(gè)例子，比如，為了把輔食做好，你特地去學(xué)習(xí)了輔食，孩子每頓都光盤，生長(zhǎng)曲線比一般的孩子高多少；為了跟上孩子的成長(zhǎng)節(jié)奏，你學(xué)習(xí)了早教師課程，了解孩子各發(fā)展階段的敏感性，所以你及時(shí)重視了孩子亂扔?xùn)|西亂咬人的習(xí)慣，寶寶出門人見人愛。這些都是為了羅列你獲取的成績(jī)，你要讓老板知道你做了什么，他才能知道要漲工資。

2、講未來

除了你已經(jīng)做的這些，寶寶成長(zhǎng)路上還會(huì)碰到些什么敏感期，你是打算怎么應(yīng)對(duì)的；孩子每日的作息和習(xí)慣培養(yǎng)，你是打算怎么根據(jù)孩子的成長(zhǎng)來調(diào)整的，比如孩子大了要準(zhǔn)備上托班，心里會(huì)碰到些什么問題，你是怎么提前做好預(yù)案，讓孩子順利過渡過渡。雇主一想，這阿姨干的是真不錯(cuò)，連這些還沒碰到的問題都已經(jīng)做好了預(yù)案，有了充足的準(zhǔn)備，寶寶交給她放心，比媽媽帶的都上心，是該給她漲工資了。

3、講預(yù)期

最后就是講講你漲工資的預(yù)期，這個(gè)不是想要多少提多少，脫離了市場(chǎng)價(jià)再優(yōu)秀都沒人接盤，一定要有數(shù)據(jù)支撐，有理有節(jié)。你先去調(diào)查一下市場(chǎng)的行情價(jià)，小區(qū)里和你類似背景的阿姨是什么工資水平你要做到心里有數(shù)。然后就是你為了提升自己的技能，已經(jīng)花費(fèi)了多少學(xué)費(fèi)，繼續(xù)提升還打算花多少，攤到一年的工資每個(gè)月大概是多少，這些技能可以幫助客戶家的寶寶有什么樣的進(jìn)步。你希望客戶給你漲到多少，清清楚楚一套下來，哪個(gè)老板架得住不給你漲工資。