家務(wù)服務(wù)包年也要保潔年卡和次卡，是幫助客戶預(yù)先排定全年服務(wù)計(jì)劃，并收取全年費(fèi)用?！凹艺?wù)包年”的銷售模式除了能給家政公司帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流之外，還能大幅降低客戶臨時違約的風(fēng)險，大幅降低員工與客戶私下交易的情況。

那么，保潔年卡該如何設(shè)計(jì)才能更容易銷售出去呢，有三個關(guān)鍵點(diǎn)需要特別注意。

關(guān)鍵點(diǎn)一，要先確定單次服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)時長，建議單獨(dú)服務(wù)3~4個小時，收費(fèi)158-198之間。這樣設(shè)計(jì)的好處，是讓員工八小時工作制得到最高效的安排。

關(guān)鍵點(diǎn)二，要設(shè)置年卡體驗(yàn)卡，比如三到五次的日常保潔包年服務(wù)體驗(yàn)卡，每周上門一次，價格上要比單次的累加要優(yōu)惠。這樣設(shè)置是為了與客戶建立信任，俗話說，一回生二回熟三回才能拉拉手，實(shí)踐表明，通過體驗(yàn)卡轉(zhuǎn)化成年卡的用戶遠(yuǎn)多于直接選擇購買年卡的用戶數(shù)量。

關(guān)鍵點(diǎn)三，年卡的次數(shù)設(shè)置建議設(shè)置成25次、50次和100次三檔，分別對應(yīng)兩周一次，一周一次，一周兩次的服務(wù)頻率?？隙ň陀腥艘苫?，每年有48周，為什么不設(shè)置成48次呢？實(shí)際上，留有次數(shù)盈余是為了提高客戶下一年的續(xù)費(fèi)率，很多包年服務(wù)套餐都是如此設(shè)計(jì)的。

用好以上三個關(guān)鍵點(diǎn)，可以有效提高員工的工作效率，提高年卡的開卡率及續(xù)費(fèi)率，為家政公司帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，有了穩(wěn)定的中高端客戶群體，家政公司的其他延展服務(wù)比如家電清洗、軟裝清洗、家居清潔用品的銷售都會有很好的利潤產(chǎn)出。