一直以來,來我們這考察的全國各地的老板們都好問我們,開家政公司到底賺不賺錢?我結合【十月陽光】300多家家政加盟連鎖店的案例,給各位想入行的新手小白一些建議。
首先,家政生意就像滾雪球一樣,是一個積累型的生意,雖然不能讓很多人像中彩票一樣的一夜暴富,卻也能讓踏實肯干的人生活頗。其次,家政行業(yè)的細分類目很多,分為對人和對物兩大類服務,不同的業(yè)務板塊利潤點也不一樣,甚至是同一類服務,因為盈利模式不同,收益也是有區(qū)別的。簡而言之,家政公司主要有三種利潤來源,分別是中介收入,培訓收入和服務收入。
常見于保姆,月嫂,育嬰等三嫂業(yè)務類業(yè)務,通過收取中介費或半年/全年的服務費,給客戶提供更多的服務價值,期間不限次數(shù)的匹配合適阿姨。
要么是自己開辦培訓學校,要么是掛靠其他的培訓機構,實力強大的可以做到全國范圍內(nèi)的培訓招生,實力弱一點的主要面向省內(nèi)或者同城區(qū)域。如果連自己的講師團隊和辦學資質(zhì)都沒有,那就只能用自己的流量幫別的學校招學員,從中賺取一定的招生提成。
分為家庭服務和工程單兩種業(yè)務類型,如果你有一定的人脈資源或者銷售能力很強,建議直接入手工程單,干一單工程業(yè)務比做100單家庭業(yè)務還要賺錢,當然也會有押款回款的風險。如果你一沒背景二沒經(jīng)驗的,可以嘗試先從家庭業(yè)務開始做,從中積累一定的人脈資源,后期團隊壯大起來之后再承接工程業(yè)務。
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